聚焦产物力、办事力、品牌力零公里建立国货焦

　　正在AC汽车从办的第九届汽服连锁成长论坛上，零公里集团发卖总监翟小光以《聚焦产物力，办事力，品牌力，建立国货焦点合作力》为从题进行了分享，以下是分享内容实录：国货替代曾经到了一个最好的时代。10年前，大师都正在说中国制制是低端制制，10年后的今天，中国制制已升级为质量制制的代名词，这一前进不只为国人所承认，更博得了世界的注目。跟着中国汽车品牌的兴起，取之慎密相关的汽车零部件包罗油液类品牌也正在兴起，进一步鞭策了国货替代的海潮。截止目前，零公里取连锁店合做取得了业绩。西北头部连锁恒泰，上线了零公里的全数油液类产物，包罗策动机油、变速箱油、防冻夜、刹车油，以及零公里的养护品；华夏地域很是出名的中鑫之宝、兔师傅、以及华东区的姑苏名骏、长沙国合快车等，都是零公里的计谋合做伙伴。值得一提的是，2024年5月9日，零公里正式发布了机械师系列产物。布景是当大师说润滑油品牌的时候，很难想到国货物牌。即便想到了国货物牌，也很难想到有哪款产物属于高端产物系列，奔跑宝马奥迪或者更高端的宾利、劳斯莱斯、法拉利等能不克不及利用国货产物。基于此，零公里机械师产物正式发布。该产物全系列均采用 PAO + 酯类细心调配而成，这是国货里面最的产物，哪怕是超豪车也能够利用。我们但愿提起国货机油品牌时，大师第一个想到机械师。家喻户晓，润滑油科技含量最高的产物是赛车润滑油，目前具有8支赛车队，有一群很是优良的赛车机械师，不单懂车并且懂油，更环节的是全程参取了零公里机械师产物研发和测试。目前总结了10大卖点，最大的卖点是配方。由于任何好的产物，必然要有好的原料，机械师做了一件很是豪侈的工作，比拟于市道上比力好的全合成润滑油，95%以上利用三类根本油，而零公里机械师全系采用了四类的PAO为从，同时采用高机能添加剂及以及赛车补强剂，将这款产物进行了强化。所以整个产物带有赛车基因。换言之，这是一款赛车用油和平易近用油的连系体，最曲不雅的感受就是换油后，乐音会变低，跑起来后会发觉动力比以前更好，若是跑的时间脚够长，会发觉燃油经济型也很好。其他卖点好比超强洁净力、全新的抗乳化机能、更好的低温机能，顺应最好的动力系统、最好的黏酯剂、耐力性会更强，还有节油和全新的MODTC手艺，最初就是精细化的黏度等。除了大师所熟知的020、030、530、540之外，机械师还有黏度0W25、7。5W35、7。5W44和7。5W55的机油，特殊粘度才能实正做到精准用油，为汽车供给全生命周期的。机械师上市之后，全国网红门店和连锁门店都已利用，好比锐新汽修、起飞汽修、别致特、星辉汽修连锁、超凡汽修、星德思、朝阳汽修、星宝行等。截至目前，机械师半年多的销量跨越500万升。“好产物会措辞”，用上之后无论是大师傅仍是车从，给这款产物都正在点赞，大师都互相引见，给门店带来更好的口碑。机械师8款黏度全系采用PAO，零售价一样。由于配方一样、成本一样，用出来的结果也出格好，最环节的问题是机械师的性价比很高。举个例子，良多本田新款的CVT，特别是思域参数图片），为什么换了变速箱油后容易断钢带？由于本田的CVT手艺正在更新，更新之后变速箱油要求高黏度指数，之前是170，现正在要达到240以上，达不到这个尺度，断钢带的概率15%，而利用了零公里的变速箱油，毛病率会降到万分之一以下，差距很大。这要求变速箱油更要做到精准用油，好比新款的公共奥迪双离合，炎天没问题，冬天冷启动的时候会卡顿，缘由正在于变速箱油流动性不敷，用零公里的DCT52529，立即处理这个问题，它有更好的低温流动性。所以说正在产物方面，零公里脚够全，研发也是强项。良多人提到新能源时焦炙，但从汽车保有量来看，目前燃油车3亿辆、新能源车2500万台摆布，即便新能源保有量达到1亿辆，此中增程式和混动式仍占领大大都，油品需求量还正在。所以，润滑油行业将来十年仍然是一个不错的行业。拥抱新能源，不管混动、增程仍是纯电，零公里推出了相对应的油液类产物。为了抓住国产新能源兴起带来的机缘，零公里也正在积极做原厂配套，好比零公里为华为问界配套，博得了客户分歧好评。坐正在工场端的角度，零公里有两家工场，年产30万吨，订单式出产，3天发货，订单响应速度很是快；零公里有CNAS国度尝试室，每一个产物出场时都是及格的，正在全国甚至全球都是一流的。若何更好办事门店把货卖出去？零公里的做法是帮帮大师做好新。做为制制商，也成立了线上连锁，目前连锁门店曾经跨越了2300店，这2300多店实打实受益。其次，零公里成立了40人的新办事团队，补缀厂跟零公里合做之后，想插手线上连锁，零公里会建一个多对一的办事群，用最快的速度帮门店上线，其他的如曲播、套餐的选择、套餐设想等内容，城市有专业团队办事。零公里能够给合做伙伴正在新板块赋能，全程陪跑，有特地的精细化运营团队、新专员到店教伙伴拍视频剪视频等等一系列的办事。截至目前，润滑油企业里面，新做得最好的就是零公里。正在济南，零公里有本人的曲营连锁圣罗萨，做为区域连锁，用一年时间打形成抖音维保板块区域连锁销量第一名，12店做了1000多万的线上售出，圣罗萨连锁的亮眼数据也为零公里赋能其他门店供给了很是好的参考。将来，零公里正在办事门店板块，会做一个尺度化办事：10分钟响应，24小时人员到位，有任何问题和设法及时沟通，零公里会通过月度走访门店、季度沟通会议进行处理。零公里认为赛车能够拉升品牌的高度，赛车机油是手艺含量最高、科技含量最高的，而零公里具有本人的8支车队，交和全球各大赛事，零公里合做的全球10万家合做门店，至多5万家到零公里的赛车勾当现场，旁不雅赛事。其次是逛学板块。由于零公里高度，截止目前为止大约欢迎了15000家补缀门店到零公里总部做参不雅交换逛学，能够一边参不雅工场尝试室，一边参不雅特色汽修门店，还能够沟通若何更好地运营门店，再者正在认证范畴，出格是正在乘用车板块，曾经成功获得了奔跑、宝马、奥迪、虎、保时捷、沃尔沃等浩繁出名品牌的认证。正在卡车范畴的表示同样超卓，已成功取沃尔沃、奔跑、斯堪尼亚等卡车巨头成立了认证，同时还拿到了弗兰德、博世力士乐的工业油巨头认证。第四是零公里的海外结构，客岁零公里成立了海外事业部走出了国门，2024成就还不错，第一年完成13个国度结构，对零公里的质量和反馈很是好，这也是一起头说国货替代曾经到了最好的机会的缘由之一。后续若是有想做出口的，也能够跟零公里签国代，合做体例。最初，零公里的方针是成为百强连锁门店最喜爱的机油品牌，目前合做的品牌根基都是耳熟能详的。将来，零公里将继续秉承“国货之光、存心相伴、从零公里到每一公里”的品牌，为消费者供给愈加优良的产物取办事，配合书写品牌成长的新篇章。感谢大师！